精读（ID：jingdu）前段时间，王小骞首次在直播中，提到自己从央视辞职的原因。我这才知道，继张泉灵、郎永淳之后，这个央视昔日“名嘴”已经离开2年。王小骞毕业于中国传媒大学播音系，96年进入央视任职，担任过多档节目主持人。但真正让王小骞走红，被观众所熟知，还是年开播的《交换空间》。这档装修类的经典节目，算得上很多人的“装修启蒙课”，节目邀请两组家庭，请设计师、装修团队合作，互换空间进行改造。用有限预算，在规定时间内完成装修，是节目的最大看点。节目播出后，王小骞亲和力十足，又干脆利落的主持风格，受到无数观众的喜爱。因为节目收视一直不错，王小骞在《交换空间》主持了十多年。年，46岁的王小骞承认已离开工作23年的央视。当时消息传得沸沸扬扬，但她本人并未对此做太多回应。直到最近，她才公开真正的离职原因：“为了人生更多的可能性”。王小骞表示，自己不想过一眼望到头的日子，因为时间不等人她必须快马加鞭，也不想等自己老了再暗暗后悔。这一辞职理由，和说出名句“时代抛弃你的时候，连声招呼都不打”的张泉灵，可以说是不谋而合。从央视辞职后，王小骞去了中国科学院心理研究所上课，学习心理学和儿童教育心理学，还考了婚姻与家庭心理指导师的认证。这不仅是为了更好地培养自己的女儿，也是在为日后的事业做铺垫。如今的王小骞，出了书、搭建了自己的亲子专栏、还在短视频平台收获了多万粉丝，事业发展得顺风顺水。想起达尔文说的：“在丛林里，最终能存活下来的，往往不是最高大、最强壮的，而是对变化能做出最快反应的物种。”历史滚滚向前，不会为任何人止步。一个人若找到一份“铁饭碗”，就只想吃老本，不再学习，停止奔跑，被抛下不过是早晚的事。人生，如同逆水行舟，不进则退。前阵子，“新疆棉”事件爆发后，很多人才发现，曾一度在倒闭边缘的李宁，已经成了国潮品牌的“领头羊”。谁能想到昔日“土气”代名词的李宁，如今已经变成这种风格：这一切，还得从年“中国李宁”的诞生开始说起。和传统李宁不同，“中国李宁”的设计更偏年轻化，用色大胆，主打契合时下的“国潮”风格。此外，李宁也开始接触新型营销方式，比如社交媒体矩阵运营、限量定制款、与大明星IP的跨界营销等等。李宁改革的成功，直接反映在了财务数据上，年营业收入达.57亿元。同时，资本市场也给出了极大的肯定：从年至今，李宁股价已经从3港元左右上涨至63港元。李宁重新崛起，但还有艾格、真维斯、美特斯邦威、达芙妮，这些曾见证青春的品牌，都在势不可挡地日渐“落寞”。时代变化太快了，昨天还在流行的，可能今天就落伍了，谁也不知道世界明天会变成怎样。只有从不放弃成长，懂得睁眼看路的人，才能在不确定性的世界，游刃有余。正如毛姆在书中写道：“人的意志只有遭遇重重阻力才能磨砺出锐气。一旦全无障碍，不费吹灰之力就能得偿所愿，个人欲求皆触手可及，人的意志就会疲软乏力。犹如平日里只在平地上行走，用以攀缘的肌肉就会萎缩退化。”不懂居安思危，长期流连于舒适区，必定造成危机四伏。在这个充满变数的时代，3条建议，送给始终向前，不想固步自封的你：1、警惕慢变量有一个很有名的寓言故事：将一只青蛙投入已经煮沸的开水中，青蛙因受不了突如其来的高温刺激，立即奋力从开水中跳出来，得以成功逃生。但如果将青蛙先放入装着凉水的容器中，然后再慢慢加热，结果就不一样。青蛙反倒因为开始时水温的舒适，而在水中悠然自得。当青蛙发现无法忍受高温时，已经心有余而力不足，被煮死在热水中。青蛙之所以难逃厄运，其实和没及时规避慢变量有关。慢变量，顾名思义变化相对缓慢的变量。青蛙这个故事中，水温升高就是一个慢变量，对青蛙的伤害很轻微，青蛙不容易察觉，意识不到危险。但水温升高到一定程度，伤害累积到一定水平，错过关键转折点，量变引起质变，此时再补救，很可能回天乏术。类似的，我们在工作和生活中，也要特别注意识别会产生负面影响的慢变量。以学习为例，这是一个中性的慢变量，从正面来看，如果以终身学习者自我要求，日拱一卒，每天学习一个新概念，持续学习时长数以十年计，大概率实现成长跃迁。相反，如果停留在舒适区，三天打鱼，两天晒网，一天两天看不出能力退化，就好像青蛙察觉不到水温带来的微伤害一样，持续足够长时间，就会丧失竞争力，变成弱势人群。2、不以失败为耻年，IBM公司几乎破产，年又险遭厄运，20世纪90年代初再次遭遇低谷。但是，在一次次纠错中，他们最终都战胜了暂时的困难。有一次，IBM公司的一位高级负责人，由于工作严重失误，造成了万美元的损失，他为此异常紧张，以为要被开除或者至少受到重大处分。后来，董事长把他叫去，通知他调任，而且还有所提升。他惊讶地问董事长，为什么没把他开除，得到的回答却是：“要是我开除你，那又何必在你身上花万美元的学费？”这就是比伦定律，指的是如果你在一年中不曾有过失败的记录，你就未曾勇于尝试各种应该把握的机遇。宝洁公司曾流传着这样一个不成文规定：如果员工三个月没有犯错误，不仅不会被表扬，反而会被视为不合格员工。对此，董事长白波这样解释：“这证明在这三个月内，他什么也没做。”传言真实性我们不得而知，但很多人之所以失败少，的确只是因为停在了舒适区。比如说，有些年轻人毕业后，找了相对稳定的事业单位，收入稳定，工作相对不饱和。于是很容易放松自我要求，五年、十年后，会突然发现，社会已发生巨大变化。如果这个时候出现意外失业，那么，职业生涯就会遇到巨大的挑战，很难适应。某种意义上说，受控的小失败不断，其实是为了规避影响显著的大失败。人生是场马拉松，失败和错误越早犯，控制在一定范围，那么，就更有概率顺顺当当地跑到终点，而不是在中后程摔了大跟斗，再也爬不起来。3、合理冒险电影《肖申克的救赎》中，监狱图书管理员布鲁克斯，在狱内服刑50多年，得到假释的机会。布鲁克斯预感到自己很难适应监狱外的社会，于是想靠刺伤狱友犯错，避免假释。布鲁克斯此番尝试没有成功，假释出狱到指定的杂货店打工。虽然布鲁克斯很努力想适应，但仍然无法融入社会，最终选择在居住的小旅馆内自杀，以结束这种无法融入的痛苦。主人公安迪为什么要想方设法逃狱？他的一个解释就是，不想像布鲁克斯那样。普通人并非身在狱中，但如果缺乏风险管理的意识，也容易陷入到与布鲁克斯类似的情境。虽然后果不会这么严重，但也足以造成很大的动荡。有时，从众、不冒险，看似没有风险，其实是最大的风险。居安思危，培养合理冒险的思维习惯，才是更好的生存策略。合理冒险，可以尝试从以下3个方面入手：①预判并量化风险，制作风险管理清单比如说，考虑父母亲的健康问题中的一项，糖尿病预防。可能的损失：终身服降糖药，糖尿病并发症带来的医疗开支、生活质量的下降。可能的收益：如果不得糖尿病，或者迟几年得，可以避免多少损失。发生的概率：查看《糖尿病诊疗指南》等相关资料，了解糖尿病的高发人群特征并比对。风险信号：糖耐量测试、糖基化血红蛋白等指标。预防或促进的策略：饮食、运动干预预防；定期做预防性检查。书面写下风险管理清单的过程，本身就是一个风险预判和分析的过程。写完风险清单后，你可以根据重要程度进行排序，再来决定处理的先后顺序。②明确止损线，避免棋输一着全盘皆输每个人的资源基础是不同的，这决定了每个人冒险预算是不一样的。投资万，对某些人而言，即使全亏也不影响生活质量。对某些人而言，可能就伤筋动骨。无论是哪一种情况，合理冒险的标志是：冒险是有根据的，是主体利用过去的知识、经验，三思而后行、控制成本的决策。即使有资源，合理冒险者也知道并非所有的冒险都是值得的，合理冒险并非赌博。③习惯适度的不确定性，从小冒险开始很多人会追求所谓的安全感，意即对%的确定性有过强的执念。具有%确定性的事物，其实在生活中是很稀少的。人生不是非黑即白，而是充满灰度。生活中，小小的冒险，并不会花费多大的成本与代价，却很可能打开一个机遇之门。最后，分享潘石屹说过的一段话：“当我骑自行车时，别人说路途太远，根本不可能到达目的地，我没理，半道上我换成小轿车；当我开小轿车时，别人说，小伙子，再往前开就是悬崖峭壁，没路了，我没理；继续往前开，开到悬崖峭壁我换飞机了，结果我去到了任何我想去的地方。”和你共勉。
你不是运气不好，你是没准备好
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我爸常对我讲起他年轻时的一件事。上个世纪70年代末，他住在贫困的农村，对未来时常感到茫然。有一天，在大城市的亲戚寄了一封信来，要爸爸和堂叔各寄去一张一寸照片，说可以帮他们找到一份工作。
爸爸赶紧去县城拍了照片，堂叔却只拿了一张底片，想直接寄给亲戚，让他帮忙冲洗。老爸劝堂叔冲洗好再寄去，免得节外生枝，堂叔就是不听，觉得一张照片能有什么事呢。
结果，当大城市的亲戚收到爸爸和堂叔回信时，刚好是报名的截止日期。他将爸爸的照片贴上工作申请表递交了，而堂叔的就来不及了。最终，爸爸在城市谋得了工作，从此改变了我家的命运。而堂叔因为一张照片没准备充分，失去了一次很好的机会，追悔莫及。
有时候，机会来到眼前，你却跟它失之交臂，不是你运气不好，是你没准备好。
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更令人惋惜的是，明明机会已在你手上，你却只能将它拱手让人。
有一个朋友学戏剧专业，有一次有一场大型戏剧要选女主角，她作为班里的优秀学生，有颜值，有气质，更有表演经验，理所当然获得了推荐。可排练一段时间后，她却被刷了下来。那段时间她心情低落又沮丧，整个人变得郁郁寡欢。她跟我们说，她没有埋怨刷她下来的人，也没有埋怨顶替她的人，她只怨自己。
原来，这部戏中有一段独舞，要求女主角有深厚的芭蕾舞功底。她虽然从小有学舞，但没下苦功夫，而顶替她的女孩舞蹈却跳得很好。
她后悔自己没有准备好，等机会来了，只能眼睁睁地看着它从指缝溜走。她说：“如果我没练过舞蹈也就算了，但我一直有在学，只是学的时候没当一回事，没认真去练。如果我准备充分了，就不会白白断送了这次机会。”
人们常说，万事俱备，只欠东风。机会就如同是风，对能利用它的人才是动力。反之，它就只是一阵普通的风，吹过就消失了。
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常听到很多人抱怨运气不好，好运总降不到自己的头上，却没见他们扪心自问，自己有没有尽力去争取。
老友的公司有一个分公司总经理的位置空缺，老友和另两位同事都是候选人，最后老友当选了。庆祝宴上，大家都觉得老友运气好，因为另外两位候选人实力很强。老友却说，事在人为。这些年来，老友常利用上班之余学习精进。这次的升迁，老友正是凭着学历更胜一筹，才赢得了这个位置。
助手小玫不禁羡慕地说：“这是您懂得未雨绸缪，不像我这种没方向的人，都不知从哪里开始做准备了。”老友回答说：“你只对了一半，人生固然要先有目标和计划，但谁都不知道机遇在什么时候来临。如果你暂时没方向，就先在自己力所能及的事情上尽力做好吧。”
有句话说得好，假如你希望在生活中获得机遇，就必须播种，而且最好多播种，因为你不清楚哪一粒种子会发芽。
成功也许不能复制，但成功的模式可以借鉴。这个成功的模式就是，充分做好准备，才能抓住时机。
与你共勉！
来源：写手圈（xieshouquan）
销售60招，想牛逼就果断背下来！
1、脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤;想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定客户了，收入高了，在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。
2、做销售就要有一点狼性，有一点野性，更有一点匪性，胆量。
3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。
4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话以及可能的回答。
6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼、采取相应对策。
9、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12、在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
13、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16、向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。
17、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18、有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19、销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21、在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现，去追踪，去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22、相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23、业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25、对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26、有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29、推销的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30、把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31、推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。
32、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35、对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37、在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷，逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂，慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。
38、不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。
39、坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
40、用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。销售中的“战斗机”搜索salexue
本文编辑：佚名
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